Подробна програма

 

Първа седмица

 

1. Въведение

PP

Обемът от знания

2. Презентация и продажба

Техниката AIDA

Мотивация

Продажбената ситуация

Методът FAB

3. Роля на презентатора

4. Проучване на темата

5. Проучване на аудиторията

Логическа дедукция

Подробно

Типология

Записване на резултатите

6. Стратегически фокус

Продуктов

Клиентски

Ценностен

7. Постановка

Типове презентации – жанр

8. Тактики на изложението

Разкажете история!

Конвенционално съдържание

Бизнес процес

Логика и интуиция

Методи на преподаването

 

Втора седмица

 

1. Нагледни материали - да накараме числата да говорят

Графики

Извадки и класации

Услужливо представяне

Трендове

Анализи

Възприятия и факти

2. Подготовка на нагледни материали

Дизайн

Шрифт

Текст

Графики

Таблици

Снимки

3. Кое най-много дразни аудиторията?

4. PP съвети

5. Правила за словесна комуникация

Отчитане на ограниченията

Културни различия

Формиране на понятия

Височина и регистър

Забранените фрази

6. Как да бъдем убедителни

7. Съвети за начало и край

8. Грешки и неудачи

9. Интерактивно презентиране

Реагиране на въпроси

Формули за отговаряне

10. Езикът на тялото

Елементи

Степен на владеене

Тълкуване

11. Мимика

Усмивката

Контактът с очи

Отрицателни емоции

12. Жестове

Ръце

Длани

Лидерски

Мениджърски

13. Пози – разстояния, скръстени ръце, седящи

14. Взаимодействие при преговори

 

 

Предвиден е финален тест с множествени въпроси.

Вместо финалния тест можете да решите казус - разработване на презентация по зададени параметри. Тя ще бъде оценена от специалист от гледна точка на ефективността на: