Цели

Ще научите:

• С какво да заместите старите техники
• Как да се адаптирате към клиентското пътуване
• Как да избегнете капана на равностойността
• Как да затваряте с помощта на 5-те основни уговорки
• Да разбирате процеса от страната на потребителя
• Да разбирате борбата с проблема и защо купуват
• Как да се възползвате от 4-те сили на прогреса
• Как да дефинирате „житейската задача” и графикът
• Как да прилагате етапите на GAP продажбата
• Какво да използвате от 10-те най-популярни продажбени системи

Участници

Курсът е подходящ за търговски директори, директори маркетинг и продажби, регионални търговски представители, контролиращите търговската дейност и специалисти по човешки ресурси, отговарящи за развитието на индивидуалните търговци и екипи, както и за служители в търговски и маркетинг отдели.

Форма на провеждане

Този курс се провежда като дистанционно, онлайн обучение по Интернет. 

Онлайн форматът (е-обучение), включва: 

• Онлайн материали за времетраенето на курса, които са на разположение 24 часа, 7 дни в седмицата
• Възможност за въпроси и отговори в дискусионен форум
• Онлайн тест, който се решава за време и е на разположение една седмица
• Издаване на сертификат

Предимствата на онлайн обучението за вас са забележителни:

• Учите на спокойствие, където и когато поискате
• Учите с подходящата за вас скорост
• Включвате се в дискусията, когато ви е удобно
• Проверявате знанията си чрез онлайн тест
• Не пътувате, не се отделяте от работното си място
• Научавате повече с по-малък разход на време и пари

Материалите за обучението са в електронен формат в Интернет страница, специално създадена за този курс. Тя съдържа:

• Страница със събития от курса
• Програма на обучението
• Секция Към курса, където се публикувани всички необходими материали
• Тест център
• Дискусионен форум за въпроси и контакти с инструктора, другите участниците и с нашия офис.

Предвиден е финален тест с множествени въпроси.

При 70% верни отговори ще получите сертификат за успешно завършено обучение.