Първа седмица:

1.     Промени в продажбите

    Защо продажбите не са вече същите?

    Най-важните промени в продажбите

    Остарели тактики и заместители

2.    Тенденции и ефективни техники

     Тенденции в продажбите

     Научно доказани ефективни техники

Неразкрити нужди

История с контраст

Капан на равностойността

Ефектът на хамака

Ценова несигурност и др.

3.    Продажби от страната на търсенето

     Двете страни на продажбата

     Борбата с проблема

     Мотивация за движение напред

     Четирите сили на прогреса

     Графикът на прогреса

     Цялостната картина:Защо купуват?

Втора седмица:

4.     GAP продажби

    Седем истини за продажбите днес

    Десетте спънки пред продажбата

    Етапи на GAP продажбата

5.    Преглед на продажбените методологии

     Системата на Сандлър

     Предизвикателната продажба

     Методът SPIN

     Методът MEDDIC

6.    Преглед на продажбените методологии (прод.)

    Концептуалната продажба

    Продажба на целеви клиент (TAS)

    Праволинейно убеждение – Пътят на вълка

    Прозрачната продажба

    Печелене на комплексни продажби (WCS)

    Входящи продажби

 Тест